エグゼクティブ・コーチの
秋山ジョー賢司です。

2/7開催のセミナー（アカデミア）のご案内です。

テーマは、
【「営業力」がないと生き残れない時代に！？
「セールスの技術」は全社員が必須に！】
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私には営業は関係ない！と思った方にこそ
聞いていただきたい内容ですので、まだ離脱
しないでください（笑）

私が営業をテーマにしたのは、これからの不
確実な社会では、「営業力」は絶対に身につ
けておくべき武器であり、AIに代替されない
職種の一つだと捉えているからです。

「質問力」の重要性が叫ばれて久しいため、
「ヒアリング型営業」までは出来ている方も
多いと思いますが、
今回お伝えするのは「コーチング型営業」です。

あなたは、モノを売る際お客様に対して
「買いたい！」という気持ちを引き出せてい
るでしょうか？

「コーチング型営業」は、本音を教えてもら
うことで、お客様の「買いたい！」という気
持ちが高まり、結果として、お客様が自らの
意志で購入するという行動を選択します。
そのお手伝いをしてあげるのが、営業の仕事
です。

「コーチング型営業」のテクニックにとどま
らず、「心構え」「観察点」「身体感覚」の
ポイントなど、その秘訣をたっぷりとお伝え
します。ぜひご参加ください。

●日時：2023年2月7日（火）18:00-19:30　@zoom
詳細はこちら
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■■ 今週のテーマ━━━━━━━━━■■■
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目標設定に潜む罠
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2023年、2月がスタートしましたが、今年の
目標設定はできましたか？

「１年の計は元旦にあり」と言いますが、
私はじっくり時間をかけて目標設定をしても
良いと思っています。

目標設定が必要な時は１年の初めだけではあ
りませんし、何よりも大事なのは、目標を目
標のまま終わらせないことです。


ちなみに皆さんは、どのように目標設定をし
ていますか？

というのも、目標設定には多くの人が陥りが
ちな、ある罠が潜んでいるんです。


昨年できたことを思い出す。
（〇〇ができた。やった！）
　↓
昨年できなかったことを思い出す。
（〇〇ができなかった。ダメだな…）
　↓
じゃあ、今年はどうする？
（〇〇をする！）


こうして昨年のことを思い出し、感情を揺り
起こして、自分にダメ出しをして、宣言をす
る。

…あれ？
…何か大事なものが抜けていますね？！

あなたの大切にしている価値観は何なのか？
どんな思いがあるのか？

そこまで見えてこなければ、目標に向かって
突き進んではいけません。

だからこそ〈目標設定〉は、価値観や思いを
見るための〈振り返り〉とセットで行うのが
秋山流！


ただし、私がおすすめするこの方法は、簡単
なものではありません。

やりながら途中で悩んだり、疑問が湧いたり
すると思います。

それでも大丈夫です！

難しく感じるからといって自分を責めずに、
ゆっくりとやってみてほしいと思います。

そのためにもまず、

「なぜ目標設定をするのか？」
「振り返りとは何か？」

この２つの意味をしっかりと理解してほしい
と思うのです。
冒頭でもお伝えしましたが、目標設定が必要
な時は１年の初めだけではありません。

来週は、〈目標設定〉について理解を深めて
いきます！


【経営者のマインドセットの秘密】
目標設定には、あなたの価値観や思いが必須。


■■ 今週のJOE語録━━━━━━━━■■■
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あなたの可能性を広げないで、
誰かの可能性を広げる？

ふっ…無理な話だね。

　　　　　　　　　by Joe

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部下の可能性を広げたい、と言うけれど

あなたは、自分の可能性を広げることが
できていますか？

自らの可能性を広げている経営者
だからこそ相手の可能性も広げられる。



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