エグゼクティブ・コーチの
秋山ジョー賢司です。

相手に主体性を持たせるには、〈動機付け〉
が必要です。

▽『「動機付け」の定義と理論』▽
https://joe-akiyama.com/cst_mailmag/mailmag_446/

相手への動機付けは、「できる部分」と「で
きない部分」があるのですが・・・
今回は、それを見極めていきましょう！

■■ 今週のテーマ━━━━━━━━━■■■
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動機づけに影響する〈自己決定感〉とは？
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上司が部下に動機づけしようとする時、「で
きる部分」と「できない部分」があります。

本人の外側から与えられる〈外発的動機づけ〉
はどうでしょう？

例えば、不満を漏らす部下のモチベーション
を上げるために“報酬”を提示してみたら？

効果はあったものの、報酬を与え続けないと
モチベーションが続かない…ということがあ
り得ます。

つまり、一定程度「できる」けど、永続的に
は「できない」わけです。

本人の内側（内面）に起因する〈内発的動機
づけ〉はどうでしょう？

動機づけを求めている人には「できる」けど、
求めていない人には「できない」んです。

そして、動機づけを求めていない相手に〈外
発的動機づけ〉をしようとすると、「やらさ
れ感」が生まれます。

「それ自体はやりたくないけど、報酬がある
ならやります」というモチベーションになる
場合がある、ということです。

さらに、動機づけを求めていない相手に〈内
発的動機づけ〉をしようとすると、今度は拒
絶される場合があります。

上司としては主体的になってほしい部下なの
に、本人は主体的になりたくないので「どう
なりたいなんて聞かないでほしい」と思われ
てしまうのです。

整理すると…

・外発的 / 内発的動機づけを
　どのように使えば良いのか？

・内発的動機づけを求めていない人に
　どう関わればいいのか？

この２点が課題になりそう！

私は、心理学者のエドワード・デシが唱えた
〈自己決定理論〉に注目しています。

「内発的動機づけは、内面に沸き起こった興
味・関心に基づく動機づけであり〈自己決定
感〉に強く影響する」というもの。

そして〈自己決定感〉とは

・有能性＝私は〇〇ができる
・関係性＝私は〇〇のためにやる
・自律性＝私は〇〇を意識してやる

という、３つの欲求が支えているそうです。

私たちは部下の主体性を高めたい時、この
〈自己決定感〉にアプローチする必要があり
そうですね！

次回はそのアプローチ法を学んでいきます。


【経営者のマインドセットの秘密】
内発的動機づけは
〈自己決定感〉に強く影響する

■■ 今週のJOE語録━━━━━━━━■■■
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私は、完璧だ。なんでもできる。

失敗もできるし、
落ち込むこともできる。

そして、

立ち直ることさえできる。

どうだ参ったか。

           　　　　　by Joe

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完璧＝なんでもできると訳すなら、

失敗くらい　できないと。
落ち込むのも　できないと。

完璧ではありませんね。

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